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Buyer Avatar

Diese Vorlage hilft uns dabei, ein tiefes Verständnis für deine Zielkunden zu entwickeln. Durch die strukturierte Analyse ihrer Bedürfnisse, Herausforderungen, Entscheidungsprozesse sowie ihrer Werte und Motive entsteht ein klares Bild deiner idealen Kundenprofile. Grundsätzlich gibt es mehrere Buyer Avatare. Beim Ausfüllen des Fragenkatalogs, kannst du dich auf deinen allgemeinen Zielkunden fokussieren. Diesen werden wir dann nach dem Kickoff weiter verfeinern und ggf. weitere Buyer Avatare entwickeln.

Diese Informationen dienen uns als Grundlage, um passgenaue Botschaften zu formulieren und wirkungsvolle Marketing- und Vertriebskampagnen zu entwickeln, die deine Zielgruppe gezielt ansprechen und nachhaltig überzeugen.

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Beschreibung der Zielunternehmen

Was ist das Geschäftsmodell der Zielgruppe?

Wie viele MA hat die Zielgruppe im Schnitt?

Welchen Umsatz (von / bis) machen sie?

0

5000

Welches Budget steht der Zielgruppe für Angebote wie deines zur Verfügung?

0

5000

In welcher Region sind sie tätig?

Weiter

Demografie der Entscheidungsträger

Alter

0

100

Sprache(n)

Geschlecht

Next step

Beschreibung der Entscheidungsträger

Sprachstil: Welche Worte werden von ihnen genutzt?

Wer ist der Entscheidungsträger

Einstellungen & Werte

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Weg-von-Kaufmotive

Liste alle Informationen auf, die du über deine Zielgruppe kennst.

Was hindert sie, ihre Ziele zu erreichen?

Welche Glaubenssätze limitieren sie?

Welche Schmerzen plagt sie?

Was ist ihre grösste alltägliche Frustration?

Welche Gedanken lässt sie hinsichtlich des Themas nicht mehr los?

Welche Trends machen ihr Angst?

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Hin-zu-Kaufmotivationen

Liste alle Informationen auf, die du über deine Buyer-Persona kennst, dazu helfen folgende Fragen

Welche Ziele verfolgt sie?

Welche Hoffnungen hat sie?

Welche Träume treiben sie an?

Was sind die grössten Wünsche?

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In welchem Wettbewerbsumfeld steht deine Zielgruppe

Welche Lösungen kennt sie bereits?

Welche anderen Anbieter strömen auf den Markt?

Was bedeutet es für sie, wenn sie ihr Problem nicht löst?

Wo wird sie von der Konkurrenz abgehängt?

Next step

In welcher Marktsituation befindet sich deine Zielgruppe

Was ist gerade das Neueste in ihrem Markt?

Was haben viele noch nicht auf dem Schirm?

Next step

Wissensstand und Verhalten der Zielgruppe

Welche Mythen gibt es im Markt?

Was versucht sie bisher vergeblich, um ihre Ziele zu erreichen?

Warum ist sie bisher gescheitert?

Warum vertraut sie anderen Anbietern nicht (mehr)? (Woran hat sie ihre Finger verbrannt?)

Was sind für dich offensichtliche Dinge, die die Zielgruppe nicht versteht?

Welche konkreten Anbieter (Namen auflisten) nimmt deine Zielgruppe wahr?

Was ist seine persönliche Story, warum er heute an diesem Punkt ist?

Welche Ausreden hat sie für ihr Scheitern oder Nicht-Handeln?

Welche Aussagen kannst du nicht mehr von deiner Zielgruppe hören?