Qualifizierte Anfragen von Entscheidern gewinnen mit LinkedIn
Mehr Sichtbarkeit bei deiner Zielgruppe, Gespräche mit den richtigen Entscheidern und ein Vertriebskanal, der unabhängig von Messen und Empfehlungen liefert.
Die meisten Schweizer B2B-Unternehmen sind auf LinkedIn präsent und gewinnen trotzdem keinen einzigen Kunden darüber
Keine Sichtbarkeit
Deine Firmenseite hat ein paar Beiträge pro Quartal und Reichweite fast nur bei den eigenen Mitarbeitenden. Das Profil bestätigt deine Existenz und löst sonst nichts aus.
Falsche Reichweite
Likes kommen von Kollegen, Lieferanten und Mitbewerbern. Der Einkaufsleiter, der deine Komponente verbaut, hat den Beitrag nie gesehen.
Kaltakquise per Nachricht
Vernetzungsanfrage, direkt gefolgt vom Verkaufstext. In einem Markt mit wenigen hundert relevanten Firmen verbrennst du so Kontakte, die du in zwei Jahren wieder brauchst.
Anzeigen ohne Ergebnis
Die Kampagne lief drei Monate, die Leads waren Einzelunternehmer und Studierende. Seitdem gilt LinkedIn intern als zu teuer.
Fehlender Prozess
Wer sich meldet, landet in einem persönlichen Postfach. Niemand weiss, wie viele Anfragen im letzten Quartal kamen und was daraus wurde.
Abhängig von einer Person
Der Geschäftsführer postet, wenn Zeit bleibt. Bei Auftragsspitzen bricht der Kanal weg, genau dann, wenn der Vorlauf für das nächste Quartal entstehen müsste.
Von der Reichweite zur konkreten Anfrage
Drei Bausteine, die zusammen dafür sorgen, dass deine Zielkunden dich kennen, dir vertrauen und sich melden, wenn der Bedarf entsteht.
Awareness-Kampagnen
Deine Zielgruppe sieht dein Unternehmen regelmässig, lange bevor ein Bedarf entsteht. Wenn er entsteht, bist du der Name, der zuerst einfällt.
Social Selling
Deine Geschäftsführung und dein Vertrieb werden dort sichtbar, wo deine Zielkunden täglich sind, mit Inhalten, die deren Probleme benennen. Aus Bekanntheit wird Vertrauen, und aus Vertrauen entstehen Gespräche auf Augenhöhe.
LinkedIn Lead Gen Anzeigen
Du erreichst Entscheider gezielt nach Firmengrösse, Branche und Funktion, mit einem Angebot, für das jemand seine Daten hinterlässt. Jede Anfrage landet direkt in deinem CRM beim richtigen Verkäufer.
So arbeiten wir mit dir zusammen
Erstgespräch
Im Erstgespräch analysieren wir deine aktuelle Sichtbarkeit, deine Zielgruppe und prüfen, ob und wie wir dich unterstützen können. Dein Zeitaufwand: 15 Min.
Analyse und Grobstrategie
Wir werten aus, wie viele relevante Entscheider deiner Zielgruppe auf LinkedIn erreichbar sind und wie dein Wettbewerb dort auftritt. Daraus entsteht eine Grobstrategie. In diesem Schritt hast du keinen Zeitaufwand.
Gemeinsame Schärfung
Gemeinsam besprechen wir die Grobstrategie und verfeinern Zielgruppe, Botschaften und Kanalmix anhand deiner Inputs. Dein Zeitaufwand: 60 Min.
Umsetzung
Die Strategie wird in einem Zeitplan erfasst und Schritt für Schritt umgesetzt: Profile, Redaktionsplan, Kampagnen und Leadübergabe. Du erhältst laufend Updates. In diesem Schritt hast du keinen Zeitaufwand.
Aufschlussreiches Reporting
Monatliche Auswertung von Anfragen, Kosten pro Anfrage und Pipeline-Beitrag, mit klaren nächsten Schritten. Dein Zeitaufwand: je nach Zusammenarbeit.
Unsere Antworten auf deine Fragen
Ja, aber anders als im Software-Vertrieb. Entscheider in B2B-Unternehmen posten selten selbst, lesen aber mit. Sichtbarkeit entsteht deshalb weniger über Interaktion und mehr über konsequente Präsenz bei einer eng definierten Zielgruppe.
Werbeanzeigen liefern in den ersten Wochen erste Kontakte. Social Selling braucht in der Regel drei bis sechs Monate, bis daraus ein verlässlicher Zufluss wird.
Das Werbebudget geht direkt an LinkedIn und kommt zum Honorar dazu. Wir empfehlen ein Budget passend zur Zielgruppengrösse und koppeln unser Honorar nicht daran.
Die Inhalte entstehen bei uns, die Freigabe liegt bei dir. Was wir nicht ersetzen können, sind Reaktionen auf Kommentare und Nachrichten. Dafür rechnest du mit rund zwanzig Minuten pro Woche.
Nein. Bei Kaltakquise willst du etwas vom Gegenüber. Auf LinkedIn meldet sich der Interessent, weil er ein Problem erkannt hat. Das verändert die Ausgangslage im ersten Gespräch vollständig.
Mach LinkedIn zu einem Vertriebskanal, der planbar liefert
Lass uns gemeinsam herausfinden, wie viele deiner Zielkunden auf LinkedIn erreichbar sind, welcher Weg zu deinem Angebot passt und wie daraus regelmässige Anfragen werden.