Allasso
Allasso entwickelt mit Copilot eine hochspezialisierte Options-Analytics-Plattform für Commodity Trading Firms, Hedge Funds und Broker. Als wachsendes Unternehmen in einem technisch anspruchsvollen Markt stand Allasso vor der Herausforderung, die vielfältigen Marketing- und Sales-Aktivitäten in ein strukturiertes System zu überführen. Die Zielgruppen waren noch nicht eindeutig priorisiert, die Kommunikation folgte keinem systematischen Testing-Ansatz, und es fehlte die Transparenz darüber, welche Kanäle und Messages am besten performten. Gemeinsam mit Bloom Rocket wurden detaillierte Buyer Personas entwickelt, strukturierte Marketing- und Sales-Funnels für alle Kanäle aufgebaut und der gesamte Sales-Prozess von der Qualifikation bis zum Closing standardisiert. Nun verfügt Allasso über klare Prozesse, persona-spezifisches Messaging und eine datenbasierte Grundlage für kontinuierliche Optimierung.
Challenge
- Unklare Priorisierung der Zielgruppen – ICP und Buyer Personas waren nicht vollständig entwickelt, was systematisches Testing und zielgerichtete Ansprache erschwerte
- Marketing-Aktivitäten ohne übergeordnetes System – viele Initiativen wurden durchgeführt, aber ohne strukturiertes Framework, was zu inkonsistenten Ergebnissen führte
- Standardisierte Kommunikation ohne Personalisierung – Outreach folgte keinem Testing-Ansatz und war nicht auf verschiedene Zielgruppen zugeschnitten
- Fehlende Datentransparenz – es war unklar, woher Leads kamen, welche Kampagnen performten und wo potenzielle Kunden aus dem Funnel fielen
Hauptbereiche der Zusammenarbeit
Entwicklung von ICP und Buyer Personas
- Verfeinerung des Ideal Customer Profile (Commodity Trading Firms, Hedge Funds, Broker mit Options/Volatility-Fokus)
- Entwicklung detaillierter Buyer Avatars mit Goals, Pain Points und Buying Behaviour
- Matching der Buyer Avatars mit spezifischen Produktfeatures von Copilot
- Priorisierung von 2-3 Buyer Avatars für initialen Fokus und Entwicklung persona-spezifischer Messaging
Aufbau strukturierter Marketing-Funnels
- Definition klarer Funnels für Paid Ads, Email Outreach, Cold Calls und Follow-up
- Entwicklung neuer Email-Sequenzen basierend auf Best Practices (relevanter Social Proof, klare Challenge-Darstellung, Solution & Impact mit Zahlen)
- Erstellung von Cold Call Scripts und systematischem Testing-Framework für verschiedene Messages
- Entwicklung kategorisierter Nurturing-Prozesse für langfristige Lead-Pflege
Standardisierung des Sales-Prozesses
- Vollständige Definition des Sales Funnel von Pre-Demo Call über Trial Phase bis zum Closing
- Erstellung detaillierter Scripts für jeden Schritt (Pre-Demo, Demo Call, Success Call, Follow-up)
- Definition klarer Qualifikationskriterien und Next-Step-Prozesse nach jedem Call
- Entwicklung kategorisierter Follow-up-Prozesse basierend auf spezifischen Ablehnungsgründen
Results
- Klar definierte Zielgruppen und Buyer Personas – systematische Grundlage für persona-spezifische Kommunikation und Testing etabliert
- Strukturierte Prozesse für alle Marketing- und Sales-Aktivitäten – durchgängige Funnels von Awareness bis Closing mit klaren Scripts und Workflows
- Vollständig standardisierter Sales-Prozess – von der Qualifikation über Demo und Trial bis zum Closing mit kategorierten Follow-up-Prozessen
Allasso entwickelt Copilot, die schnellste komplette Options-Analytics-Plattform für den Derivate-Handel. Die Lösung adressiert zentrale Herausforderungen von Commodity Trading Firms, Hedge Funds und Brokern: manuelle Eingaben, fragmentierte Systeme und Pre-Trade-Analytics über multiple Applikationen verteilt. Copilot bietet vollständige Options-Analytics für selbst die komplexesten Strukturen – instant, intuitiv und alles auf einem Screen. Die Plattform ermöglicht 360°-Awareness, vervollständigt Pre-Trade-Homework nach Industrie-Standards, liefert konstante Market-Updates und ermöglicht sichere Kollaboration mit transparentem Audit-Trail. Allasso bezieht Raw- und Proprietary-Data von Hunderten Derivate-Märkten von Exchanges, Brokern und Third-Party-Providern. Das Gründerteam bringt über 50 Jahre aktive Trading-Erfahrung in die Entwicklung von Copilot ein.
