Aligned
Aligned stand vor der Herausforderung, im etablierten MedTech-Markt systematisch zu wachsen. Die Zielgruppe war nicht scharf definiert, es gab keinen funktionierenden Inbound-Kanal trotz vieler Tests, und es war schwierig, die richtigen Entscheider zu erreichen. Gemeinsam mit Bloom Rocket wurde das Messaging durch Interviews mit der Zielgruppe und Marktanalyse geschärft, zwei starke Inbound-Kanäle (Google Ads mit Commercial Keywords und LinkedIn Ads mit klaren Creatives) aufgebaut und die SDRs optimiert sowie geschult. Nun werden im Schnitt 30+ qualifizierte Leads pro Monat generiert, unterstützt durch 10+ Demo Termine pro Monat und einen durchgängig optimierten Sales-Prozess.
Challenge
- Keine scharfe Definition der Zielgruppe, unklare Positionierung erschwerte fokussierte Ansprache und effiziente Ressourcenallokation
- Kein funktionierender Inbound-Kanal, trotz vieler Tests brachte keiner der Kanäle kontinuierlich qualifizierte Leads
- Schwierigkeit, die richtigen Entscheider zu erreichen, unklare Buyer Personas und fehlendes Messaging führten zu Gesprächen mit den falschen Ansprechpartnern
Hauptbereiche der Zusammenarbeit
Schärfung des Messagings durch Interviews & Marktanalyse
- Durchführung gezielter Interviews mit bestehenden und potenziellen Kunden zur Validierung von Pain Points
- Umfassende Marktanalyse zur Identifikation der vielversprechendsten Kundensegmente im MedTech-Bereich
- Präzise Definition der Buyer Personas mit Fokus auf R&D- und QA/RA-Entscheider
- Entwicklung klarer Value Propositions für jede Zielgruppe basierend auf echten Kundenbedürfnissen
Aufbau von zwei starken Inbound-Kanälen
- Google Ads mit strategischer Keyword-Auswahl und Fokus auf Commercial Keywords mit hoher Kaufintention
- LinkedIn Ads mit klaren Creatives basierend auf geschärftem Messaging für präzises Targeting
- Erstellung zielgruppenspezifischer Landing Pages für maximale Conversion
- Systematisches Testing und kontinuierliche Optimierung beider Kanäle für planbare Lead-Generierung
Optimierung und Schulung der SDRs
- Entwicklung strukturierter Qualifikationsprozesse für eingehende Leads
- Schulung der SDRs in effektiver Gesprächsführung und Erkennung der richtigen Entscheider
- Erstellung von Scripts und Leitfäden für Demo-Call-Buchungen
- Implementation von Prozessen zur Sicherstellung hoher Demo-Show-Rates
Results
- 40+ qualifizierte Leads pro Monat, systematische Inbound-Kanäle generieren kontinuierlich Leads aus der definierten Zielgruppe
- 10+ Demo Termine pro Monat durch optimierte SDR-Prozesse, die Leads effizient in gebuchte Demos konvertieren
- Optimierter Sales-Prozess mit klarer Qualifikation, geschulten SDRs und strukturierten Übergaben, der den Sales Cycle verkürzt und die Win Rate erhöht
Aligned bietet Software-Lösungen für eQMS und Design Control Management speziell für Medizintechnik-Unternehmen. Mit Aligned Elements können R&D-Teams AI-gestütztes Design Control Management nutzen, um konsistente, vollständige und korrekte Technical Files mit minimalem Aufwand zu erstellen. Aligned eQMS ermöglicht QA/RA-Teams, Quality- und Regulatory-Aufgaben effizient zu bewältigen und kontinuierlich compliant zu bleiben. Als etablierter Anbieter im MedTech-Markt unterstützt Aligned Unternehmen dabei, regulatorische Anforderungen souverän zu meistern und gleichzeitig die Effizienz in Entwicklung und Qualitätssicherung deutlich zu steigern.
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