Solutive
Solutive verfügt über ein starkes Produkt für ein klar umrissenes Zeitfenster: Mit dem nahenden Wartungsende des SAP Solution Managers stehen zahlreiche Unternehmen vor der Frage, wie sie ihre ALM-Werkzeugkette zukunftssicher aufstellen. Was fehlte, war ein systematischer Akquisekanal, der genau dieses Fenster in qualifizierte Nachfrage übersetzt. Gemeinsam mit Bloom Rocket wurde der Trigger «SAP Solution Manager EOL 2027» zum zentralen Aufhänger gemacht, eine Go-Live-Checkliste als Lead-Magnet entwickelt und eine LinkedIn-Ads-Kampagne mit passender Landingpage, Formular und Ad-Creatives aufgesetzt. Ergänzt durch Cold-Call-Skripte für das Follow-up und den Aufbau der Founder-Positionierung entstand ein Kanal, der planbar qualifizierte Leads und Termine liefert.
Challenge
- Starkes Zeitfenster, kein System dahinter: Der SolMan-EOL-Trigger war da, aber es fehlte ein Kanal, der ihn in qualifizierte Nachfrage übersetzt
- Kein etablierter Lead-Magnet: Es gab keinen niederschwelligen Einstieg, der Entscheider aus der Zielgruppe abholt
- Ungenutztes Paid-Potenzial: Ohne fokussierte Kampagne und klare Creatives blieb der Cost-per-Lead unnötig hoch
- Follow-up ohne Struktur: Für die Nachbearbeitung von Ad-Engagement und LinkedIn-Leads fehlte ein reproduzierbarer Prozess
Hauptbereiche der Zusammenarbeit
Trigger und Lead-Magnet entwickelt
- Trigger «SAP Solution Manager EOL 2027» als zentralen Aufhänger positioniert
- Go-Live-Checkliste mit 12 Fragen zur SAP-Release-Sicherheit als Lead-Magnet entwickelt
- Niederschwelligen Einstieg für die Zielgruppe geschaffen
- Inhaltlich so aufgebaut, dass er das akute Problem greifbar macht
LinkedIn-Ads-Kampagne aufgesetzt
- LinkedIn-Ads-Kampagne mit der Checkliste als Einstieg konzipiert
- Ad-Creatives mit klarer Headline-, Subline- und CTA-Struktur entwickelt
- Referenzkunden als Social Proof integriert (W&W, Schnellecke, Bruker)
- Kampagne konsequent auf den Checklisten-Download ausgerichtet
Landingpage und Conversion-Strecke
- Landingpage und Formular auf den Checklisten-Download ausgerichtet
- Klare Conversion-Logik vom Ad-Klick bis zum Download aufgebaut
- Messaging entlang des akuten Pain Points geschärft
- Grundlage für einen tiefen Cost-per-Lead durch Trigger-Fokus gelegt
Follow-up und Positionierung
- Cold-Call-Skripte für das Follow-up aus LinkedIn-Leads und Ad-Engagement erstellt
- Reproduzierbaren Prozess von Lead zu Termin definiert
- Founder-Positionierung über LinkedIn-Content aufgebaut
- Vertrauen und Reichweite über die persönliche Marke des Founders gestärkt
Results
- 140+ qualifizierte Leads: über die Go-Live-Checkliste generiert
- 42% tieferer Cost-per-Lead: durch konsequenten Trigger-Fokus auf SolMan EOL 2027
- 31% Termin-Conversion: aus dem strukturierten Cold-Call-Follow-up
- Planbarer Akquisekanal: von Ad-Creative über Landingpage bis Follow-up durchgängig aufgebaut
Die Solutive AG ist SAP-Spezialistin für Enterprise Software Management (ESM) und Application Lifecycle Management (ALM). Seit 2009 im Markt, entwickelt und vertreibt Solutive die SAP-zertifizierte ESM Suite für Release-, Change- und Transport-Management und begleitet Unternehmen mit Beratung rund um Testmanagement, SAP Cloud ALM und die S/4HANA-Transformation. Zu den Referenzen zählen Unternehmen wie Wüstenrot Württembergische, Schnellecke und Swiss. Der Anspruch: SAP-Landschaften sicherer, effizienter und revisionssicher machen, gerade mit Blick auf das nahende Wartungsende des SAP Solution Managers.
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