plan-box.com
plan-box.com bietet eine Software-Lösung für die ISO-27001-Zertifizierung, die Unternehmen dabei unterstützt, schnell und kostenschonend zertifiziert zu werden. Die Plattform bündelt alle ISO 27001-Dokumente, Freigaben und Verantwortlichkeiten an einem Ort und macht Dokumentation automatisch nachvollziehbar und prüffähig. Als innovatives Unternehmen mit starkem Produkt stand plan-box vor der Herausforderung, systematisch zu skalieren. Die Zielgruppe war nicht klar ausgearbeitet, das Pricing vage definiert, und es fehlte eine systematische Akquisestrategie. Gemeinsam mit Bloom Rocket wurde die Zielgruppe durch Interviews und Marktanalyse präzise definiert, das Pricing optimiert und LinkedIn Ads als passender Akquisekanal identifiziert. Zudem wurden Landing Pages und Papers erstellt, Zielgruppe und Messaging systematisch getestet sowie ein E-Mail-Outreach-Kanal etabliert. Das Ergebnis: Über 40 generierte Leads exakt aus der Zielgruppe in den ersten 30 Tagen, 8x Pipeline-Steigerung und eine präzise Zielgruppendefinition.
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Challenge
- Unklare Zielgruppendefinition – die Zielgruppe war nicht präzise ausgearbeitet, was fokussierte Ansprache und Skalierung erschwerte
- Pricing vage definiert – fehlende Klarheit über optimale Preisgestaltung und Positionierung im Markt
- Fehlende systematische Akquisestrategie – trotz starkem Produkt gab es keine strukturierten Kanäle für planbare Lead-Generierung
Hauptbereiche der Zusammenarbeit
Ausarbeitung der Zielgruppe durch Interviews & Marktanalyse
- Durchführung gezielter Interviews mit potenziellen Kunden zur Validierung von Pain Points und Buying Behaviour
- Umfassende Marktanalyse zur Identifikation der vielversprechendsten Kundensegmente
- Präzise Definition des Ideal Customer Profile mit Fokus auf Unternehmen mit ISO-27001-Zertifizierungsbedarf
- Entwicklung detaillierter Buyer Personas für fokussierte Ansprache
Pricing-Optimierung und Auswahl des Akquisekanals
- Strategische Unterstützung bei der Pricing-Gestaltung basierend auf Marktpositionierung und Zielgruppenbedürfnissen
- Evaluierung verschiedener Akquisekanäle und Identifikation von LinkedIn Ads als optimaler Kanal
- Erstellung von Landing Pages und Papers für Lead-Generierung
- Systematisches Testing von Zielgruppe und Messaging für maximale Conversion
Etablierung des E-Mail-Outreach-Kanals
- Entwicklung von E-Mail-Sequenzen basierend auf getesteten Messages und Headlines aus LinkedIn Ads
- Aufbau eines strukturierten Outreach-Kanals für systematische Lead-Generierung
- Implementation von Follow-up-Prozessen für maximale Response-Rate
- Kontinuierliche Optimierung basierend auf Performance-Daten
Results
- 40+ qualifizierte Leads in den ersten 30 Tagen – systematische Akquisestrategie generiert Leads exakt aus der definierten Zielgruppe
- 8x Pipeline-Steigerung – strukturierte Kanäle verachtfachen die Pipeline und schaffen planbare Wachstumsgrundlage
- Präzise Zielgruppendefinition – klarer ICP ermöglicht fokussierte Ansprache und effiziente Ressourcenallokation für nachhaltiges Wachstum
plan-box.com ist ein unabhängiges Schweizer Unternehmen, das sich seit 20 Jahren auf effiziente Verfahren und systematische Qualitätssicherung im Datenaustausch spezialisiert. Das Unternehmen bietet webbasierte Software-Lösungen für verschiedene Branchen, darunter eine innovative Lösung für die ISO-27001-Zertifizierung. Die Plattform bündelt alle ISO 27001-Dokumente, Freigaben und Zuständigkeiten an einem zentralen Ort und schafft durchgängige, audit-sichere Dokumentation ohne unübersichtliche Word- und Excel-Dateien. Kunden reduzieren den Zeitaufwand für Audit-Vorbereitung um 80% und aktualisieren QM-Dokumente 60% schneller. Als Eigenentwicklung ist plan-box.com nach ISO-Norm 9001-2015 zertifiziert, und alle Daten werden ausschliesslich in Schweizer Rechenzentren betrieben, gelagert und archiviert.
