Umsatz steigern mit der "Zinseszins-Methode"
Den eigenen Umsatz und Gewinn zu verdoppeln mag zunächst schwierig erscheinen. Doch mit der richtigen Methode ist es durchaus machbar. Bei Bloom Rocket setzen wir die "Zinseszins-Methode" ein, um den Umsatz zu steigern.
Angenommen, dein Prozess zur Kundengewinnung umfasst fünf Schritte. Diese Schritte können optimiert werden, um eine höhere Effizienz zu erzielen:
- Anzahl der Werbe-Einblendungen (z.B. in Social Media): Wie oft tauchst du auf?
- Quote der Website-Besucher: Wie viele klicken?
- Quote der Termin-Anfragen: Wie viele buchen ein Gespräch?
- Erscheinungsrate zum Termin: Wie viele kommen zum Termin?
- Abschlussquote im Termin: Wie viele schliessen den Kauf ab?
Umsatz verdoppeln: Die Zinseszins-Methode
Anstatt eine Stellschraube um 100% zu verbessern, was oft schwierig ist, nutzen wir den Multiplikator-Effekt.
Verbesserungen an mehreren kleinen Stellschrauben führen insgesamt zu einer erheblichen Umsatzsteigerung.
Schlüssel zur Umsatzsteigerung: Der Multiplikator-Effekt
Indem du mehrere Schritte im Kundengewinnungsprozess um jeweils 15% verbesserst, erzielst du eine Gesamterhöhung von über 100%. Mathematisch ergibt sich:
115% × 115% × 115% × 115% × 115% = 201,1%
Das heisst also: Finde fünf Stellschrauben in deinem Vertriebsprozess und steigere sie jeweils um 15%.
Praxisbeispiel: Kleine Schritte, grosse Wirkung
Ein Beispiel:
- 2.000 Werbe-Einblendungen pro Monat (z.B. auf Social Media)
- 4% Konversionsrate zu Webseiten-Besuchern (80 Besuche)
- 12% Terminbuchungen von Besuchern (10 Termine)
- 70% der Termine werden wahrgenommen (7 Termine)
- 20% Abschlussquote im Termin (1,4 Verkäufe)
Mit Verbesserungen um 15% pro Stellschraube:
- 2.300 Werbe-Einblendungen
- 4,6% Konversionsrate zu Webseiten-Besuchern
- 13,8% Terminbuchungen von Besuchern
- 80,5% wahrgenommene Termine
- 23% Abschlussquote im Termin
Ergebnis:
- 2.300 Einblendungen * 4,6% = 106 Besuche
- 106 Besuche * 13,8% = 15 Termine
- 15 Termine * 80,5% = 12 wahrgenommene Termine
- 12 wahrgenommene Termine * 23% = 2,76 Verkäufe
Du siehst also: Durch systematische Verbesserungen verdoppelst du deinen Umsatz
Strategien zur Umsatzsteigerung
Um diese Verbesserungen umzusetzen, gibt es verschiedene Strategien:
- Optimierung der Werbekampagnen: Analysiere und optimiere kontinuierlich deine Werbemassnahmen. Nutze A/B-Tests für bessere Ergebnisse.
- Verbesserung der Webseiten-Konversion: Optimiere Benutzerfreundlichkeit, Ladegeschwindigkeit und die Customer Journey deiner Webseite.
- Effektive Terminvereinbarungs-Prozesse: Biete deinen Kunden mehrere Möglichkeiten (ca. 3) für die Kontaktaufnahme. Dafür eignet sich ein klassisches Kontaktformular, eine Terminvereinbarunsformular sowie eine Telefonnummer.
- Erhöhung der Terminwahrnehmung: Nutze Erinnerungsmails, SMS und persönliche Kontakte, um die Erscheinungsrate zu erhöhen.
- Steigerung der Abschlussquote: Schulungen und Trainings für dein Verkaufsteam sowie klare Verkaufsstrategien und Einwandbehandlung sind entscheidend.
Zusammenfassung
Die Verdopplung des Umsatzes ist möglich durch systematische Verbesserungen in deinem Vertriebs- und Marketingprozess. Du musst deine jetzigen Prozess nicht auf den Kopf stellen. Viel mehr geht es darum, konstant Verbesserungen Identifiziere und optimiere die richtigen Stellschrauben, um den Multiplikatoreffekt zu nutzen. Beginne noch heute mit der Optimierung deines Geschäftsprozesses, um nicht nur deinen Umsatz zu steigern, sondern auch die Effizienz und Nachhaltigkeit deines Unternehmens zu verbessern.
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